Atividade Avaliativa III - Negócios Imobiliários

 - Objetivo desta atividade:
a) Conhecer aspectos importantes do exercício da profissão do corretor de imóveis (Código de Ética, Remuneração, Encargos, entre outros);
b) Conhecer os órgãos fiscalizadores e órgãos de classe do exercício da profissão de corretor de imóveis;
c) Conhecer quatro tipos de Cartórios Públicos de interesse para esta disciplina e suas finalidades;
d) Aprender quais são as principais atribuições do Cartório de Registro de Imóveis;
e) Diferenciar as funções do Tabelião e do Oficial de Cartório;
f) Conhecer os métodos de avaliação de imóveis mais utilizados no mercado atualmente.

- Com isso você será capaz de (habilidades desenvolvidas):

Ser um profissional do ramo de imóveis diferenciado, pois, terá o amplo conhecimento do mercado imobiliários, bem como, a habilidade para resolver contingências inerentes a profissão e determinar os atores do processo.

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1. O que é over-price no ramo imobiliário?

2. O que significa CRECI, COFECI e SECOVI?

3. Explique as atribuições do Sistema COFECI-CRECI.

4. Quais são as funções do Registro Público de Imóveis?

Atividade Avaliativa II - Negócios Imobiliários

 - Objetivo desta atividade:

a) Entender a amplitude e os tipos dos Serviços;
b) Conhecer conceitos de Negociação apresentados do ponto de vista de diferentes autores, e a classificação para os diferentes tipos de negociadores;
c) Aprender sobre as habilidades necessárias para um bom negociador no desempenho de suas atividades;
d) Conhecer os mitos mais comuns da Negociação;
e) Aprender a planejar uma negociação;
f) Conhecer o processo de negociação e como este processo pode ser útil para as operações imobiliárias.

 - Com isso você será capaz de (habilidades desenvolvidas):

Negociar com técnica e profissionalismo, atingindo metas pessoais de desempenho, além de conquistar os objetivos profissionais da profissão.

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QUESTIONÁRIO

1. O que é fidelidade do consumidor?
2. Cite três características que compõem o perfil do negociador e explique como estas habilidades podem auxiliar os corretores de imóveis no desempenho de suas atividades?
3. Cite pelo menos três MITOS da negociação
4. Cite cinco princípios que são pilares para a constituição dos contratos.

Mitos da Negociação

Quando o assunto é negociação, corremos o risco de considerar situações que muitas vezes podem ser falsas ou improcedentes.

“O cliente sempre pode pagar mais": É muito relativo. Às vezes o cliente nem pode pagar. Existem sim os clientes que PODEM pagar mais, mas tudo deve ser levado em consideração, já que as aparências muitas vezes enganam. Nem sempre o bonitão tem dinheiro, e muitas vezes o fedorento maltrapilho é um tio Patinhas da vida real!

“A maior pressão para fazer concessão é sempre para meu lado”: Em negociação, sempre existe um jogo de forças em que as pressões ocorrem de forma equilibrada tendo como pano de fundo objetivos diferentes. Se for analisada desta forma, haverá maiores possibilidades de fazer concessões em ambas as partes e a negociação tende a fluir melhor. Busque também identificar as efetivas necessidades do outro lado, pois, assim procedendo, você poderá ter uma ideia melhor das pressões as quais ele está submetido.

“O calote é a regra do mercado”: Só conseguimos evitar cercando o cliente numa espécie de triângulo mágico: proposta, documentação e excelente trabalho.

“O tipo de negócio determina a forma de negociar”: Uma boa metodologia sempre servirá para qualquer tipo de negociação e para todo e qualquer tipo de negócio, mas isso não isenta o negociador de conhecer o negócio e a pessoa com quem negocia.

“Não há dois vencedores numa mesma negociação”: Esta é uma das maiores inverdades sobre o tema. Em primeiro lugar, vamos lembrar que há várias moedas (valores) envolvidas numa negociação, tais como dinheiro, status, consideração, prestígio, etc.; pode-se não ganhar tanto dinheiro como a outra parte, mas o prestígio e o status também contam para o grau de satisfação. Durante a negociação, o ganha-ganha também está extremamente relacionado com os objetivos e necessidades do outro lado.

“Você é um ser desapegado dessa coisa material chamada dinheiro”: Quem é o mago que vive sem o tal do dindin!? Se você mora numa cidade ou numa roça e não é um eremita perdido no meio da selva, como pretende alcançar objetivos sem dinheiro!? Como quer ser um bom negociador sem uma boa aparencia, com a luz a cortar, com a barriga nas costas por não comer... Quem é o 'Merlin'!?

“Em negociação é mais importante falar do que ouvir”: Desde nossa infância somos educados para falar muito mais do que ouvir, como se, assim procedendo, fosse possível convencer mais rapidamente a outra parte, nem que seja pelo cansaço. Em negociação, ouvir é tão importante quanto falar. É ouvindo que identificamos as necessidades e expectativas da outra parte; é quando obtemos informações valiosas para estabelecermos uma ponte entre a nossa argumentação e as necessidades e argumentações da outra parte. Quem tem paciência para ouvir primeiro e falar depois, certamente terá maiores chances de fazer uma boa negociação.

“É importante conhecer as fraquezas do outro negociador para poder usá-las durante a negociação”: As pesquisas provam que qualquer argumentação embasada nas fraquezas da outra parte tende a tornar esta outra parte mais defensiva e menos propensa a negociar.

“Não existe tabela para serviços”: Existe sim. Quase todas as instituições representativas de classe têm a sua. Só uma coisa: elas são médias meio grosseiras da realidade e têm o péssimo hábito de serem atualizadas anos depois das mudanças de mercado. São uma referência, tanto quanto uma camiseta da MonaLisa é uma referência à obra do Leonardo DaVinci.

“Existe um estilo ideal para negociação”: Os estilos variam de acordo com as características dos outros negociadores e das circunstâncias e momento da negociação.

“Cobrar pouco vai queimar sua reputação”: Também é muito variável, já que depende da reputação que se quer ou se pode construir. Cobrar mais barato pode ser uma estratégia, mas deve-se levar em conta os lucros. Pode-se reduzir os lucros, mas não se deve trabalhar de graça!
Eu tenho meus serviços caros mas, estrategicamente, aceito pequenas tarefas que mantenham um fluxo de caixa sempre corrente. Então cobrar pouco é mais uma questão de perguntar o que é pouco para você. No caso imobiliário, é melhor vender uma casa por ano garantindo um lucro de quinze mil ou vender uma casa por mês lucrando dois mil!?

http://www.empregoerenda.com.br/paginas/548 / http://webinsider.uol.com.br/2004/11/26/os-cinco-mitos-da-negociacao-do-freelancer/ / http://pt.scribd.com/doc/51245205/5/OS-MITOS-DA-NEGOCIACAO

Características de um bom Negociador

São muitas as características que definem o bom negociador e que o diferenciam do “negociador agressivo” ou do simples “negociador-charlatão”. Entre elas podemos destacar as seguintes:

1. Gosta de negociar: Um bom negociador precisa estar confortável com a profissão que escolheu, a negociação não pode lhe assustar, muito pelo contrário, precisa tratar como um desafio, um objetivo almejado. Quando se gosta do que faz, a motivação é automática.
2. É entusiasta: Encara a negociação com vontade, com ilusão. Utiliza todo o seu entusiasmo e energia e tenta chegar a um bom acordo.
3. É um grande comunicador: Um negociador precisa saber colocar sua oferta com clareza, conseguindo captar o interesse da outra parte. Tem que se expressar com convicção. De nada serve um negociador que não consegue se fazer entender.
4. É persuasivo: Sabe convencer, utiliza com cada interlocutor os argumentos mais apropriados, os que mais possam interessar.
5. É muito observador: Capta o estado de ânimo da outra parte, percebe quais são realmente suas necessidades, o quê espera conseguir. Detecta o estilo de negociar do oponente, sabe “ler” a linguagem não verbal.
6. É psicólogo: Capta as características principais da personalidade do interlocutor bem como suas intenções (se é honesto, rigoroso, cumpridor, se é confiável, se tem intenção real de fechar um acordo, etc.)
7. É sociável: Uma qualidade fundamental de um bom negociador é sua facilidade para estabelecer relações pessoais, sua habilidade para quebrar o gelo, para criar uma atmosfera de confiança. Tem uma conversação interessante, animada, variada, oportuna.
8. É respeitoso: Demonstra deferência ao interlocutor, compreende sua posição e acha lógico que lute pelos seus interesses. Seu objetivo é chegar a um acordo justo, vantajoso para todos.
9. É honesto: Negocia de boa fé, não procura enganar a outra parte, cumpre com o acordado.
10. É profissional: Ser uma pessoa capacitada, com ampla formação não é apenas um detalhe, mas de extrema importância para que o negociador saiba separar as coisas, possicionando-se neste momento com total agilidade, preparando com esmero qualquer nova negociação sem deixar que nada aconteça ao acaso. 
11. Detesta a improvisação: A falta de rigor e de seriedade. Conhece com precisão as características da sua oferta. Sabe como compará-la com a oferta dos competidores, sabe como pode satisfazer as necessidades da outra parte.
12. É meticuloso: reúne toda a informação disponível, ensaia minuciosamente as suas apresentações; define com precisão sua estratégia, seus objetivos. Dá muita importância aos pequenos detalhes.
13. É firme, sólido: Tem as idéias bem claras (sabe o que procura, quanto pode ceder, quais são os aspectos irrenunciáveis, etc.). O bom negociador é suave nas maneiras; mas firme nas idéias (porém sem chegar a ser inflexível).
14. Na negociação não se pode ser fraco, já que poderia custar muito caro; mas isso não significa que tem que ser duro, agressivo ou arrogante. O que sim é fundamental é ter as idéias bem claras e a coragem para lutar por elas.
15. Autoconfiança: O bom negociador se sente seguro de sua posição, não se deixa impressionar nem se sente intimidado pelo estilo agressivo do oponente. Sabe manter a calma em situações de tensão.
16. É ágil: Capta imediatamente os pontos de acordo e de desacordo. Reage com rapidez, encontra soluções, toma decisões na hora, sabe ajustar sua posição em função da nova informação que recebe e da marcha da negociação. Não deixa escapar a oportunidade.
17. É resolutivo: Procura resultados em curto prazo, porém sem se precipitar (sabe que cada negociação tem seu próprio tempo e deve ser respeitado). Sabe quais são seus objetivos e se dirige a eles. Os obstáculos estão para ser superados e não desiste sem lutar.
18. Aceita o risco: Sabe tomar decisões com o possível risco que elas envolvem, mas sem ser imprudente (distingue aquelas decisões mais transcendentais, que exigem um maior tempo de reflexão e que é melhor serem consultadas com os níveis mais altos da companhia).
19. É paciente: Sabe esperar. As operações têm um ritmo que é conveniente respeitar. O negociador não deve precipitar-se tentando fechar um acordo por medo de perdê-lo.
20. É criativo: Sempre encontra uma maneira de superar os obstáculos, “inventa” soluções inovadoras, detecta novas áreas de colaboração.
21. Por último, é importante salientar que se bem há pessoas com facilidade inata para a negociação, estas habilidades também podem ser aprendidas assistindo a cursos de formação e base de prática.

http://www.aulafacil.com/Tecneg/Lecc-2.htm / http://site.suamente.com.br/caracteristicas-do-negociador/

Dispositivo de armazenamento

É um dispositivo capaz de gravar (armazenar) informações (dados). Essa gravação de dados pode ser feita virtualmente, usando qualquer forma de energia.Um dispositivo que somente guarda informação é chamado mídia de armazenamento. Dispositivos que processam informações (equipamento de armazenamento de dados) podem tanto acessar uma mídia de gravação portátil, ou podem ter um componente permanente que armazena e obtém dados.

Um dispositivo de armazenamento de dados é um dispositivo que registra as informações. Um dispositivo de armazenamento pode conter informação, processamento da informação, ou ambos.

Tipos de dispositivos de armazenamento:

1. Por meios magnéticos (HDs, disquetes).
2. Por meios ópticos (CDs, DVDs, etc).
3. Por meios eletrônicos (SSDs) - chip - Exemplos: cartão de memória e pen drive
4. Frisando que: Memória RAM é um dispositivo de armazenamento temporário de informações. 

http://pt.wikipedia.org/wiki/Dispositivo_de_armazenamento / http://www.recifeinfo.com.br/media/catalog/product/cache/1/small_image/170x/9df78eab33525d08d6e5fb8d27136e95/p/e/pen-driver-8gb-ki-p_2_.jpg / 

Dados, Informação e Conhecimento

O que é um DADO?

“Dados são itens referentes a uma descrição primária de objetos, eventos, atividades e transações que são gravados, classificados e armazenados, mas não chegam a ser organizados de forma a transmitir algum significado específico” (Turban, McLean e Wetherbe, 004, pg. 63).

Podemos concluir que, do ponto de vista da Tecnologia da Informação, os dados são capturados e armazenados pelos sistemas de informação.

E a INFORMAÇÃO, o que é?

Quando um conjunto de dados possui significado, temos uma informação. Vamos ver o que dizem os autores.

“Informação é todo conjunto de dados organizados de forma a terem sentido e valor para seu destinatário. Este interpreta o significado, tira conclusões e faz deduções a partir deles. Os dados processados por um programa  aplicativo têm uso mais específico e maior valor agregado do que aqueles simplesmente recuperados de um banco de dados. Esse aplicativo pode ser um sistema de gerenciamento de estoques, um sistema de matrículas online de uma universidade, ou um sistema de Internet para compra e venda de ações”. (Turban, McLean e Wetherbe, 2004, pg. 63).

O propósito básico da informação é auxiliar a empresa na geração de novos conhecimentos e habilitar a empresa a alcançar seus objetivos pelo uso eficiente dos recursos disponíveis, nos quais se inserem pessoas, materiais, equipamentos, tecnologia, dinheiro, além da própria informação. Portanto, a informação é um recurso vital da empresa e integra, quando devidamente estruturada, os diversos subsistemas e, portanto, as funções das várias unidades organizacionais da empresa. 39 Segundo Stair e Reynolds40 (p. 5) para ser valiosa aos gerentes e tomadores de decisão, a informação deve ter as características descritas na Tabela 1. Tais  características também tornarão a informação mais valiosa para a organização.

Se a informação não for precisa ou completa, decisões ruins podem ser tomadas, e, conseqüentemente, custar para as organizações milhares ou até mesmo milhões de reais.

Por exemplo, se uma previsão imprecisa de demanda futura indicar vendas muito altas quando o oposto é verdadeiro, uma organização poderá investir milhões de reais numa nova fábrica desnecessária. Além disso, se a informação não for pertinente à situação, se chegar aos tomadores de decisão no momento inadequado ou com muita complexidade para seu entendimento, ela poderá ser  de pouco valor para a organização.

E o CONHECIMENTO, como é gerado?

Trata-se da prática de agregar valor à informação para disponibilizá-las para uso.

A seguir mais alguns conceitos baseados em autores.

“Conhecimento consiste de dados e informações organizados e processados para transmitir compreensão, experiência, aprendizado acumulado e técnica,quando se aplicam a determinado problema ou atividade. Os dados processados para extrair deduções críticas e para refletir experiência e perícia anteriores fornecem a quem os recebe conhecimento organizacional, de alto valor potencial”. (Turban, McLean e Wetherbe, 2004, pg. 63).

Vejamos um exemplo: Os dados sobre os funcionários, seus salários e horário de trabalho são, por exemplo, processados para gerar informações para a folha de pagamento. Já a informação geral sobre essa folha pode alimentar mais tarde outro sistema que esteja preparando um orçamento. As informações também serão usadas pelo gerente de R.H. que presta assessoria à alta administração da empresa a respeito de um estudo para reavaliar as faixas salariais, gerando novos conhecimentos.

A gestão do conhecimento contribui para que as organizações consigam gerenciar e controlar com mais segurança a sua eficiência, tomar decisões acertadas com relação à melhor estratégia a ser adotada em relação aos seus clientes, concorrentes, canais de distribuição e ciclos de vida de produtos e serviços, saber identificar as fontes de informações, saber administrar dados e informações, saber gerenciar seus conhecimentos.

Portanto, podemos concluir que a GESTÃO DO  CONHECIMENTO  é processo sistemático de identificação, criação, renovação e  aplicação dos conhecimentos que são estratégicos na vida de uma organização.  Dados, informação e conhecimento podem ser os insumos de um sistema de informação; podem ser igualmente seu resultado. O papel da tecnologia para a gestão do conhecimento é o de suporte

http://www.faculdadesequipe.com.br/arquivos/f872ab4097f066b6577f7653abcdf2818d5cf7cd..pdf / http://www.ime.usp.br/~vwsetzer/dado-info.html / http://www.paradigma.com.br/gestao-do-conhecimento-na-pratica/view / http://pt.wikipedia.org/wiki/Conhecimento

Estruturas de Mercado

Um mercado é o ponto de encontro entre os produtores e os vendedores de um dado produto, isto é, entre a oferta e a procura desse bem. Correntemente, o termo é também utilizado para analisar a formação dos preços dos vários produtos objeto de troca.

Consideram-se habitualmente, partindo do critério da atomicidade (respeitante ao número de vendedores e de compradores presentes no mercado), nove possíveis formas (ou estruturas) de mercado: Concorrência, Oligopólio, Monopólio, Oligopsónio, Oligopólio Bilateral, Monopólio Condicionado, Monopsónio, Monopsónio Condicionado e Monopólio Bilateral.

Porém, os economistas destacam quatro modelos teóricos de mercado, que se indicam por ordem decrescente de competição:

1. Concorrência perfeita/pura
2. Concorrência monopolística
3. Oligopólio
4. Monopólio

Sendo assim, podemos classificar as estruturas de mercado para o setor de bens e serviços da seguinte forma:

1. Concorrência Perfeita – é uma situação de mercado na qual o número de compradores e vendedores é tão grande que nenhum deles, agindo individualmente, consegue afetar o preço.  Além disso, os produtos de todas as empresas no mercado são homogêneos;
2. Concorrência Monopolista – é uma situação de mercado na qual existem muitas firmas vendendo produtos diferenciados que sejam substitutos entre si;
3. Oligopólio – é uma situação de mercado em que um pequeno número de firmas domina o mercado, controlando a oferta de um produto que pode ser homogêneo ou diferenciado. 
4. Monopólio – é uma situação de mercado em que uma única firma vende um produto que não tenha substitutos próximos.

1. CONCORRÊNCIA PERFEITA:

É, acima de tudo, uma estrutura caracterizada pela existência de inúmeros compradores e vendedores, de tal forma que nenhuma empresa consiga, por si só, ter influência sobre o preço de mercado (são aquilo a que se chama price-takers). Outras características importantes são a inexistência da possibilidade de se diferenciar (real ou ficticiamente) o produto (que é, portanto, homogéneo), a livre entrada e saída de empresas do mercado (indispensável aos ajustamentos de longo prazo conducentes ao lucro nulo), a perfeita mobilidade dos fatores de produção a longo prazo, a ausência de influências governamentais e o perfeito conhecimento, por parte de todos os intervenientes, das condições do mercado. O mercado de concorrência é, na sua essência, totalmente aberto.

Robert Frank explicita as quatro hipóteses admitidas em concorrência perfeita:

1. As empresas vendem um produto padronizado (homogéneo ou indiferenciado);
2. As empresas são aceitantes de preços, isto é, nenhuma tem poder para os influenciar;
3. Os factores de produção são perfeitamente variáveis a longo prazo;
4. As empresas e os consumidores têm informação perfeita.

2. CONCORRÊNCIA MONOPOLISTA

Num mercado de concorrência monopolística, existe (tal como em concorrência pura) um elevado número de empresas, cada uma das quais a produzir um produto que é um substituto imperfeito dos das outras empresas. Esta estrutura está situada entre a concorrência perfeita e o monopólio, mas introduz dados novos, como a possibilidade de diferenciação do produto e a alteração dos gostos pela publicidade. É um mercado em que também existe a possibilidade de entrada e saída de empresas. Os modelos de concorrência monopolística mais importantes são o de Chamberlin e os modelos espaciais.

3. OLIGOPÓLIO

 No oligopólio, existem poucas empresas e poucos consumidores. Há interação entre as empresas: as ações de umas são afetadas pelas (re)ações de outras, que por sua vez são afetadas pelas ações das primeiras. De facto, a característica central do oligopólio é a de que cada empresa toma em consideração o comportamento de todas as outras, ao tomar as suas decisões quanto ao preço a praticar e ao volume da produção. Logo, na determinação do equilíbrio tem um interesse fulcral a estabilidade da atuação das empresas, isto é, o estado verificado quando terminam as reações de todas elas.

No estudo do oligopólio, considera-se em muitos casos a situação particular de duopólio (oferta formada por duas empresas). É neste contexto que surgem variadíssimos modelos, de entre os quais citaremos, a título de exemplo, os mais importantes, como os clássicos modelos de Cournot (duas empresas seguidoras na quantidade produzida), de Bertrand (duas empresas seguidoras nos preços), de Stackelberg (uma empresa líder e outra seguidora na quantidade), aos quais se juntam o de liderança de preço (uma empresa líder e outra seguidora nos preços), a solução de conluio ou o modelo generalizante da variação conjetural.

4. MONOPÓLIO

Num mercado monopolista, por seu lado, existem muitos compradores, mas apenas um vendedor do produto (que não apresenta sucedâneos próximos). É um mercado fechado, em que existem barreiras à entrada de novas empresas. Há várias causas conducentes ao aparecimento de um monopólio: a posse exclusiva de matérias-primas, autorizações governamentais para produzir, exclusividade da tecnologia de produção (que será ainda mais restritiva se estiver protegida por patentes), imposições governamentais quanto à dimensão do mercado (condicionamentos da dimensão da indústria) ou questões relacionadas com economias de escala (que geralmente levam à existência de monopólios naturais).

CARTEL

O cartel por sua vez, consiste numa organização de empresas independentes entre si, que produzem o mesmo tipo de bens e que se associam para elevar os preços de venda e limitar a produção, criando assim uma situação semelhante a um monopólio (no sentido em que as empresas cartelizadas funcionam como uma única empresa). Este tipo de acordos podem concretizar-se pela fixação conjunta dos preços de venda, pela divisão do mercada entre si ou pela fixação de quotas de produção para cada uma das empresas participantes.

Devido às limitações que provocam na concorrência e consequente ineficiências de mercado, este tipo de conluios são proibidos na maioria dos países em que vigora a economia de mercado (através das leis anti-trust). Os exemplos mais sugestivos deste tipo de leis são a lei Sherman e a lei Clayton, ambas norte-americanas.

Além dos carteis formados por empresas, podem também ser formados carteis entre países, os quais procuram controlar a oferta de determinado bem. O cartel de países mais conhecido é a OPEP (Organização dos Países Exportadores de Petróleo), o qual é constituído pela maioria dos maiores produtores de petróleo. Embora a OPEP não tenha o domínio absoluto do mercado, consegue ter uma influência extremamente forte através do seu sistema de fixação de quotas de produção para cada um dos países membros.

http://www.infopedia.pt/$estruturas-de-mercado / http://economiax.blogspot.com/2009/03/estruturas-de-mercado.html / http://arquivos.unama.br/nead/gol/gol_adm_2mod/economia_de_emp/pdf/EE_impresso_aula09.pdf / http://www.knoow.net/cienceconempr/economia/cartel.htm / http://pt.wikipedia.org/wiki/Cartel

Curva de Demanda

O QUE É DEMANDA?

Em economia, demanda, procura, ou "demandada" é a quantidade de um bem ou serviço que os consumidores desejam adquirir por um preço definido em um dado mercado, durante uma unidade de tempo.
A demanda pode ser interpretada como procura, mas nem sempre como consumo, uma vez que é possível demandar (desejar) e não consumir (adquirir) um bem ou serviço. A quantidade de um bem que os compradores desejam e podem comprar é chamada de quantidade demandada.

A quantidade demandada depende de variáveis que influenciam a escolha do consumidor pela compra ou não de um bem ou serviço: o seu preço, o preço dos outros bens substitutos ou complementares, a renda do consumidor e o gosto ou preferência do indivíduo. Para estudar a influência dessas variáveis, considera-se separadamente a influência de cada uma nas decisões do consumidor (condição coeteris paribus).

Como a demanda é o desejo ou necessidade apoiados pela capacidade e intenção de compra, ela somente ocorre se um consumidor tiver um desejo ou necessidade, se possuir condições financeiras para suprir sua necessidade ou desejo e se ele tiver intenção de satisfazê-los.

Sempre que damos prioridade para o consumo de alguma coisa em detrimento de outra, estamos demonstrando um desejo. O desejo é a maneira específica na qual buscamos a satisfação de nossa necessidade.

A demanda sempre influencia a oferta, ou seja, é a demanda que determina o movimento da oferta. Por isso, para as empresas, além de identificar os desejos e as necessidades de seus consumidores, é muito importante identificar a demanda para um determinado produto ou serviço, pois é ela que vai dizer o quanto se comprará da oferta que a empresa disponibiliza no mercado. Isto é, quem e quantos são os consumidores que irão adquirir o produto ou serviço.

Mudanças nas variáveis que deslocam a curva de demanda

Desloca a curva de demanda para cima e para direita	Desloca a curva de demanda para baixo e para esquerda
O bem é normal e a renda aumenta O bem é inferior e a renda diminui O preço de um bem substituto aumenta O preço de um bem complementar diminui A população aumenta As preferências do consumidor mudam em favor do produto Os consumidores esperam um preço mais alto no futuro	O bem é normal e a renda diminui O bem é inferior e a renda aumenta O preço de um bem substituto diminui O preço de um bem complementar aumenta A população diminui As preferências do consumidor mudam Os consumidores esperam um preço mais baixo no futuro.

Efeitos no equilíbrio de mercado decorrentes do aumento na demanda

Diminuições na demanda

Mudanças nas variáveis que deslocam a curva de oferta

Desloca a curva de oferta para baixo e para direita	Desloca a curva de oferta para cima e para a esquerda
O custo de um insumo diminui O avanço tecnológico diminui os custos de produção O número de empresas aumenta Os produtores esperam um preço mais baixo no futuro Subsídio	O custo de um insumo aumenta  O avanço tecnológico aumenta os custos de produção O número de empresas diminui Os produtores esperam um preço mais alto no futuro Imposto

Aumentos na oferta

Diminuição na oferta

Efeitos no equilíbrio de mercado decorrentes de mudanças simultâneas

na demanda e na oferta

www.facape.br/deise/fe/Aula1.doc / http://pt.wikipedia.org/wiki/Demanda

Trabalhador, Assalariado ou Escravo moderno!?

Escravidão assalariada ou Fome? Isso não é uma escolha, é uma ameaça!

O Capital transforma tudo em mercadoria, isto é, algo objetivamente mensurável e substituível por uma abstração quantitativa - o dinheiro. Nem mesmo o ser humano conseguiu escapar. Ser prático e objetivo, autocriador, o homem foi alienado de sua essência sob o domínio do Capital.

O atual estado de coisas caracteriza-se por terem sido formalmente abolidas a escravidão e a servidão. Todos os homens são livres e iguais, enquanto vendedores e compradores de mercadorias. Conseqüentemente, aqueles que não têm mercadorias para vender (que outrora seriam escravos ou servos e que agora são os proletários, a quase totalidade da população) são forçados a escolher: a morte ou a venda do que ainda lhes pertence, os braços, as mãos, os pés, o sentimento, o raciocínio, os gestos... sua essência humana, sua atividade vital, sua existência criativa, sua força-de-trabalho em troca de um mísero salário. Desse modo, o ser humano é constrangido a aceitar a mais desigual das trocas: a da vida pela sobrevivência, sendo forçado pela necessidade a fazer de suas aptidões um objeto de consumo e vendê-las no mercado de trabalho.

Tendo conseguido vender sua força-de-trabalho, a realização do proletário se torna sua desrealização, a afirmação do proletário se torna a negação de si como homem, pois o trabalhador não age como ser humano, mas como força-de-trabalho, como mercadoria, subordinado à vontade do capitalista, em troca de um salário.

O capital reduz toda atividade humana a trabalho e toda realização do ser humano a mercadoria. Tudo que os trabalhadores fazem existir por meio de suas atividades (alimentos, ruas, cadeiras, poemas, meios de produção, computadores, casas...) é radicalmente separado deles e se torna propriedade privada do que ou de quem comprou sua força-de-trabalho. Com isso, a atividade dos homens se coagula numa esfera separada, que se volta contra os próprios homens que a produziram, sua alienação é total. Nessas condições, quanto mais os homens transformam a realidade (todos os aspectos do mundo), tanto mais essa realidade se torna estranha e hostil para eles mesmos, tanto mais eles se sentem estranhos em seus próprios atos e hostis para si mesmos, enquanto reproduzem ampliadamente sua própria condição de vendedores da mercadoria força-de-trabalho, desvalorizando-se ao produzir mais-valia. Essa crescente reificação da atividade passada (trabalho morto), que suga a atividade viva do trabalhador é o Capital, cujos proprietários - os capitalistas - podem ser indivíduos ou Estados.

A recorrente crise econômica que impregna a "globalização" demonstra que o atual desenvolvimento das forças produtivas não mais permite que o valor, em escala mundial, seja produzido e mensurado pelo trabalho vivo, que, com a aplicação da robótica e da micro-eletrônica, tende a ser anulado no processo produtivo. Portanto, o dinheiro começa a perder seu fundamento, fica "sem pé nem cabeça" e a crise se agrava ininterruptamente. Doravante, a sobrevivência do Capital é sua autofagia, sua autodestruição - ele já não pode dar um passo sem tropeçar nas próprias pernas. Desse modo, a luta pela abolição revolucionária do trabalho, hoje uma necessidade óbvia, não pode mais ser acusada de utópica, uma vez que o capitalismo mal sobrevive à lembrança espectral dos "tempos prósperos". - http://www.reocities.com/autonomiabvr/princpl.html / http://www.reocities.com/autonomiabvr/luz1.gif / http://www.reocities.com/autonomiabvr/slavery.gif

APTIDÕES AO CONSUMO

A Ciência Econômica tem trabalhado bastante para delinear uma teoria sobre a função consumo. Investiga-se a função consumo dentro de dois pontos de vista:

1. Quanto a uma abordagem micro-econômica, que procura ver a função consumo, dentro de um prisma particular das preferências individuais, tais como gosto, moda, clima, preço do produto propriamente dito, e preços dos produtos complementares ou substituíveis, e muitas outras variáveis que influenciam nos consumidores;
2. Quanto ao aspecto macroeconômico, que trabalha com a função consumo, numa visão agregada, geral, onde as peculiaridades são deixadas de lado, para ser enfocado o aspecto estrutural, político. A função consumo diz respeito como se comporta o consumo de determinada comunidade, e como a ajustar eficientemente ao longo do tempo.

Inicial e normalmente, expõem-se por hipótese que o consumo de determinada comunidade está em função do nível de renda, ou ao fluxo de renda que a coletividade recebe por unidade de tempo, depois de retirados os impostos de todas as espécies. Desta forma, depara-se com uma renda disponível e o consumo fica então determinado por uma fração desta renda, isto é, consome-se pela sua propensão marginal a consumir que varia entre zero e um. Essa propensão marginal a consumir revela qual a porcentagem, a comunidade designa ao consumo; quer dizer, uma sociedade pobre, na hipótese de que só se gasta o que ganha, como explana Michal KALECKI (1942), ao mostrar que ela possui uma propensão marginal a consumir muito alta, em média 0.98; e, a comunidade rica, em média 0.46; com consumo intensivo para os pobres que não possui poupança alguma.

Com estes dados, em suas propensões marginais, observa-se que a classe pobre não tem condições de manter qualquer reserva de dinheiro para eventualidade, tendo em conta que quase toda a sua renda está sendo encaminhada para consumo, isto é, 98%. Já para a classe rica, ou como chamam os marxistas, a classe burguesa, possui uma propensão marginal a consumir muito baixa, isto é, apenas 46% são direcionados para consumo e 54% para poupança, ou gastos supérfluos, constituindo-se, assim, naqueles que fomentam a acumulação de capital. Com esta visão, os pobres não têm condições de barganhar nada com a classe que detém o poder do capital, os ricos. Os potentados constituem a burguesia que determina o que os pobres devem consumir; pois, o único instrumento disponível nas mãos dos pobres é a mão-de-obra, que desorganizada, não exerce resistência ao capitalismo.

Pergunta-se então, quais são os fatores principais que determinam os gastos em consumo? Pode-se enumerar aqui os mais importantes, no contexto de uma generalização:

1. Primeiro, a precaução contra o futuro, isto é, a comunidade faz uma poupança hoje prevendo o futuro; 
2. Segundo, o status social e a ânsia de se sentir respeitado na comunidade;
3. Terceiro, a taxa de inflação tem o poder de determinar o consumo aparente, ao considerar que inflação alta conduz a uma renda real menor, causando uma maior rotatividade da moeda, do que acumular em poupança;
4. Quarto, altos níveis de renda, conduzem a uma alta poupança, renunciando consumo presente, na expectativa de obtenção de ganhos de taxa de juros como remuneração no futuro.
5. E, finalmente, o valor real de ativos líquidos dos consumidores também determina seus consumos no presente e em tempos vindouros.

Os gastos em consumo foram estudados por diversos ângulos. Tem-se a visão de James DUESENBERRY (1966) que estudou a função consumo frente à renda relativa, ou efeito demonstração. Já Irving FISHER (1907), estudou a escolha intertemporal dos gastos em consumo, demarcando os fluxos de renda presente e futuros. Entretanto, ANDO & MODIGLIANI (1969), estudaram a hipótese do ciclo de vida, e chegaram a resultados importantes, na alocação da renda do consumidor, frente aos seus gastos em consumo. Finalmente, Milton FRIEDMAN (1962), trabalhou com a hipótese da renda permanente e transitória, onde hà a preocupação em diferenciar a renda total da renda permanente e, dai, procurar alocar o consumo de uma determinada sociedade frente à vocação comportamental a gastar em consumo, hoje e/ou no futuro, com uma dotação orçamentária limitada.

Investigando a hipótese de DUESENBERRY, observa-se que os gastos em consumo são determinados pelo nível absoluto de renda, onde, na realidade, o consumo depende basicamente da posição relativa dos indivíduos em termos de renda, quer dizer, a função consumo, no longo prazo, possui uma propensão média a consumir constante e que as mudanças existentes em tal função não modificariam essa propensão, como também observou KUZNETS (1966), quando estudou uma função consumo para o seu país. A comprovação de KUZNETS (1966) foi aceita por DUESEMBERRY (1969), tomando como base uma função consumo linear; pois, só assim, ter-se-á uma mudança ao longo do tempo, sem uma variação na propensão média a consumir, porque o que é importante, é o nível de renda relativa dos indivíduos e não o valor absoluto de fluxo de renda.

A escolha intertemporal de gastos foi estudada por Irving FISHER (1907). Mas, qual era o seu objetivo principal? Ele queria, na verdade, alocar a renda da comunidade no consumo presente e futuro e como resultado, ter-se-ía uma outra distribuição da poupança ao longo do tempo. A planificação familiar quanto a sua renda, é que determina os horizontes de gastos em consumo; pois, se o consumo é maior, ou menor no futuro depende dos bens presentes e futuros, preços atuais e esperados, taxas de juros, demanda por moeda, renda atual e esperada, bem como alguns fatores que influenciam psicologicamente o consumo. Como se vê, o consumo presente e futuro são afetados por fatores presentes e expectativas que são tomadas sob uma perspectiva psicológica, tais como: a inflação crescente, esperanças de orçamentos maiores, perspectivas de baixa nos preços, e muitos outros fatores econômicos.

Um dos mais importantes estudos sobre a função consumo macroeconômico, deve-se a ANDO & F. MODIGLIANI (1969), que formularam a hipótese sobre o ciclo da vida, quando tentaram explicar as distinções entre as propensas marginais, e, média a consumir nas funções consumo, de curto e longo prazo. A hipótese principal, é que uma pessoa tem um fluxo de renda relativamente baixo no começo da vida, chega um máximo no meio de sua existência e decaindo no período que antecede a sua morte. Assim, pressupões-se que no inicio de sua vida, o consumo seja superior a sua renda; todavia, na metade de sua existência, o indivíduo recebe um fluxo de renda suficiente para o consumo e ainda, para garantir seu sustento de consumo na velhice, que é a diferença entre a renda presente e o consumo presente, capitalizada a uma taxa de juros positiva.

Por isso, como seria feita a distribuição do consumo desse indivíduo, ao longo do tempo, de tal maneira que toda a sua existência cumprisse, na verdade, esse ritual trabalhado por ANDO & MODIGLIANI (1969). É fácil ver que todo indivíduo tenta maximizar sua função utilidade, na trajetória de sua longa vida, com a restrição imposta pelo valor presente de seus fluxos de renda futuros, descontados por uma taxa de juros corrente no mercado. No começo da vida, o indivíduo consome uma magnitude maior do que possui de renda, desta forma, é um tomador de empréstimos no sentido comum da terminologia. No meado de sua existência, o indivíduo ganha não somente para consumir; mas, para pagar débitos contraídos e poupar para garantir seu padrão de consumo presente na velhice, quando não tem mais condições de trabalho.

Por último, tem-se o trabalho de Milton FRIEDMAN (1962), que ao analisar os gastos de consumo frente ao fluxo de renda, ele optou em não tomar o fluxo de renda corrente para a sua análise; mas, tentou investigar a função consumo, pela óptica da renda permanente, quer dizer, ele dividiu a renda corrente em renda permanente e a transitória. A renda permanente, diz respeito ao valor atual dos fluxos de rendas esperadas para o futuro. Quando se trata de detalhar a renda permanente, observa-se de imediato uma forte ligação com a taxa de juros, pelo fato de que há remoção de uma renda futura para o presente, não somente a uma taxa de juros que é quem tem a propriedade de saber quanto vale um certo montante de capital financeiro, que trouxe seu valor futuro para o presente.

FRIEDMAN (1962) não levou em consideração a renda transitória em sua análise da função consumo, tendo em conta que a renda transitória diz respeito à diferença entre a renda total e a permanente, e, o seu objetivo era simplesmente explicar a função consumo no contexto da renda permanente. Quando se fala em renda permanente e renda transitória, deve-se associar de imediato a hipótese de que o consumo corrente é uma função estável a longo prazo da renda permanente e da taxa de juros, destacando-se, entretanto, que o consumo permanente é componente estável e o consumo transitório é o componente aleatório. FRIEDMAN (1962) provou que a propensão média a consumir a longo prazo é uma constante, dependendo de como se comporta a taxa de juros, os gastos, e a dimensão da riqueza esperada.

O que se vê na realidade, não é tanto uma proxy do pensamento desses grandes economistas, que tentaram, na medida do possível, explicar a relação existente entre uma função consumo e o fluxo de renda presente e esperada pela sociedade. A dicotomia da sociedade em classes dificulta muito a uma explicação mais consistente da função consumo frente a sua renda; pois, o sistema de crédito, faz com que não se gaste o que se ganhe, mas, ultrapassem-se normalmente as possibilidades financeiras de cada agente econômico. Além da renda e do nível da taxa de juros, existem outras variáveis que afetam o consumo da economia e que não são levadas em consideração, devido ao seu alto grau de abstração envolvente, portanto, não palpável, mas, influentes em seu contexto de causa-efeito.

Em síntese, o problema do consumo ainda precisa de muitas pesquisas para se ter uma noção melhor da função consumo individual ou coletiva com respeito ao comportamento do ser humano, isto é, o leque de opções que as populações têm a sua escolha. Entretanto, verifica-se, como foi dito, que uma faixa da população está em um intervalo onde o consumo está acimada de seus rendimentos e isto ocorre porque, até a pessoa chegar à idade de trabalhar, fica sob a tutela dos pais; portanto, vivendo como se fosse uma espécie de empréstimo a ser pago no futuro, justificando a hipótese levantada por ANDO & MODIGLIANI (1969). Finalmente, existe muito o que se investigar quanto ao comportamento do consumidor, diante dos seus desejos, e as imposições do capital que cria opções de indução para as pessoas serem forçadas psicologicamente, a agir de maneira inconsciente. - http://www.eumed.net/cursecon/libreria/2004/lgs-ens/8.htm / http://www.reocities.com/autonomiabvr/trabalhodevora.gif

Atividade Avaliativa I - Negócios Imobiliários

- Objetivo desta atividade:

• a) Conhecer o conceito de organização e administração;
• b) Conhecer os papéis que os gestores precisam desempenhar nas empresas;
• c) Aprender sobre as habilidades necessárias para que os gestores desempenhem suas funções adequadamente;
• d) Conhecer o conceito de Marketing e a finalidade desta área na empresa;
• e) Conhecer os conceitos básicos relacionados à área de Recursos Humanos;

- Com isso você será capaz de (habilidades desenvolvidas):
Avaliar de forma crítica a gestão de negócios, bem como desenvolver e aplicar conceitos no
relacionamento profissional.

Questionário

1. O que é uma organização e qual a relação entre uma organização e a administração?

2. Quais são os papéis desempenhados pelos gestores segundo a teoria de Mintzberg?

3. Cite e explique cada uma das quatro funções básicas do administrador.

4. Defina marketing. Comente a importância desta área da administração para as empresas de forma geral.

5. Quais são as seis principais funções de RH?

Atividade avaliativa I - Cenários Socioeconômicos

- Objetivo desta atividade:
   1. Compreender os conceitos relacionados à ciência econômica

- Com isso você será capaz de (habilidades desenvolvidas):
   2. Compreender o cenário econômico do país

Exercícios:

1. Suponha uma situação inicial de equilíbrio no mercado de sorvetes e a ocorrência de um aumento no preço do açúcar (matéria-prima para a produção de sorvetes). Esse acontecimento provoca que tipo de deslocamento na curva de oferta?

2. Caracterize monopólio, oligopólio e concorrência perfeita em relação à:
    a) Tamanho do mercado
    b) Tipo de produto
    c) Formação de preço (se as empresas influenciam ou não na formação)

3. Por que o IDH é um indicador mais adequando que o PIB para avaliar a qualidade de vida de um país?
Explique seus componentes.

4. Explique o que são as reservas compulsórias e porque são utilizadas?

Ser ou não Ser . . . Over-price!?

O "Over-price", ou apenas "over", na verdade, essa palavra de origem inglesa serve para caracterizar, no nosso caso uma porcentagem de comissão acima do determinado pelo CRECI, e portanto, vedada. Por exemplo, a comissão é de 6 a 8% para imóveis urbanos na tabela. Leia abaixo o artigo 724 do Novo Código Civil comentado.

Se formos remunerados pelo vendedor, pela venda de um determinado imóvel num percentual de 10% por exemplo, estaremos prejudicando alguma das partes (comprador ou vendedor)? Estaremos desrespeitando o código de ética profissional?

Todos nos perguntamos como as coisas acontecem. A cadeia de eventos: "A" que leva a "B", que leva a "C"... que leva a "Z". Que camisa usar, que rua caminhar, que percentual cobrar... Todas as decisões que tomamos definem quem seremos e onde chegaremos. Todos nascemos puros, com um HD de genoma zerinho para ser gravado nele o que bem entendermos. Tudo vem puro de fabrica. Mas, com o passar do tempo, os caminhos que percorremos, a cultura em que vivemos, o excesso ou falta de alimento que enfrentamos, os momentos que se tornam eternos, as decisões que tomamos... definem se seremos nobres ou vilões. São nossas escolhas que citam o fim de nossa história nesta jornada de tempo determinado pelo espaço.

Em minha opinião, a lei estabelece um percentual apenas como equilibrio, para que nenhuma das partes seja intencionalmente "roubada". Para quem desconhece a lei, esta o protegerá separando o corretor de sucesso ético do espertinho sem ética. Esta (a lei), detemina quem será punido se houver um furo no percurso da negociação.

Assim como o dízimo o é para os cristão, este percentual imposto o é para o corretor.
Assim como o dízimo nada mais é que um ponto de equilíbrio entre o pacto pessoal e o enriquecimento de líderes ecléticos, o percentual do corretor o é para manter este mesmo equilíbrio.

Sendo assim, acredito que não seja imoral o corretor negociar 10%, como não o seria negociar 4%, desde que ambas as partes envolvidas estejam cientes do que diz a lei sobre o assunto e mesmo diante disso concordam em trabalhar percentuais diferentes.

Não é crime, justamente por não ser errado querer ganhar um pouco mais ou concordar em ganhar um pouco menos, desde que todas as partes fiquem felizes com a negociação.

Marketing Pessoal

Marketing pessoal é o ato de um indivíduo ir modificando seu comportamento e sua forma de agir, visando um melhor posicionamento no mercado, em empresas que lhe interessam. Para isso o individuo precisa desenvolver técnicas para poder divulgar sua imagem , sua competência e utilizar seus contatos para chegar onde quer. O profissional deve entender o que o mercado precisa (no caso dele o mercado é a empresa onde ele quer trabalhar), para que ele possa se adaptar, estudar, evoluir neste sentido. E o profissional precisa então começar a se divulgar, entre seus conhecidos, clientes, outros.

Marketing pessoal precisa ser feito na base da verdade, ética e valores do ambiente onde você quer atuar. Não adianta criar um personagem, visando conseguir um emprego, pois pode acontecer de descobrirem que você não tem a capacidade que demonstrou, e com certeza irá perder o emprego e qualquer possibilidade de indicação posterior. Então tome cuidado com seu marketing pessoal.

COMPOSTO DE MARKETING:

O composto de Marketing é um dos principais conceitos do Marketing moderno, podendo ser definido como um grupo de variáveis que a empresa utiliza para produzir a resposta que deseja no mercado-alvo.

Jerome McCarthy, professor da Universidade de Michigan, aprimorou a Teoria de Borden e definiu os 4 grandes grupos de atividades que representariam os ingredientes do composto e os separou em:

 Atualmente, o composto de Marketing é conhecido internacionalmente como “Os 4 Ps do Marketing”. Por esse motivo, diversos países trataram de traduzir para o  seu idioma, os 4 grupos,  em palavras  que mantivessem a grafia iniciada por “P”. Dessa forma, no Brasil as atividades passaram a ser: Produto, Preço, Promoção e Praça (ou Ponto-de-Venda).

Apesar das inúmeras tentativas de se incluírem mais P’s aos 4 originais, como por exemplo, Profit (lucro), People (pessoas), Public Relations (Relações Públicas), todas elas se mostraram infrutíferas, ficando claro que os 4 originais englobariam as demais. Dessa forma “Promotion” que em português pode induzir ao erro de ser entendido como Promoção de vendas, é o guarda chuva que engloba Propaganda, Relações Públicas, Trade, a própria Promoção de vendas e todas as demais atividades relacionadas.

Sendo assim, cada variável tem suas atividades para realçar o Marketing Pessoal:

1. “Produto”. Ou seja: Eu! O produto deve apresentar uma embalagem atrativa, assim a apresentação pessoal é muito importante. Vamos cuidar da aparência, é ela que determina a primeira impressão. Observe você, de onde veio, o que eu faz, o que gosta, seus defeitos e suas qualidades... Olhe-se de "cima a baixo", sempre referenciando a si mesmo como um “produto”. Por exemplo: em vez de dizer “defeitos” use “próximas atualizações” e em vez de usar “hobbies” utilize “funciona bem se...”.
2. “Promoção”. Ou seja: Quem te vê! Quem não é visto não é lembrado. A forma como o produto é divulgado (Promoção), também é fator determinante para o sucesso. O que representa a divulgação? No marketing pessoal a divulgação é realizada através de pessoas, é a rede de relacionamentos, o networking. As pessoas que reconhecem em você um profissional competente comentam este fato com outras pessoas, é a propaganda boca a boca com efeito multiplicador positivo. Quando o serviço que você presta “não presta”, este fato é divulgado com maior rapidez, é a propaganda negativa. Então tente mostrar para as pessoas o que você tem de melhor, mas faça isso de forma natural, sem forçar. Deixe que as pessoas percebam que você é bom no que faz e que o faz bem feito.
3. “Praça”. ou seja: Pontos de Venda. O produto deve estar no lugar certo (Praça). Estar trabalhando ou estudando no lugar certo, conhecer as pessoas certas, poderão proporcionar novas oportunidades de crescimento. Você deve se aprimorar e dar o melhor de si. Seja conhecido por quem curte o que você gosta. Frequente lugares estratégicos. Faça tudo pelo prazer, e o resultado será mais generoso. Aqui entra o Networking, ou seja, a técnica de criar, desenvolver e manter uma rede de contatos informais, buscando criar condições para a satisfação de interesses mútuos.
4. “Preço”. ou seja: Quanto vale o que você tem ou o que você é? O Preço representa o seu salário. Os produtos de valor agregado possuem preços diferenciados. Quanto maior sua qualificação para o mercado de trabalho, maior será sua remuneração. Trabalhe com seu “preço” exibindo seus valores. Aquilo que te faz diferente e os pontos que faz a empresa se interessar por você. Não tente por "preço" ou valor no que não tem, mas esteja sempre com muito conteúdo que te valorize.

O CICLO DE VIDA:

O ciclo passa pela "Introdução" onde você decide o que quer ser e onde quer chegar; entra no "Crescimento" quando você coloca isto como ação; chega à "Maturidade" quando se torna um grande profissional; adentra na "Saturação" quando a coisa começa a ficar monotona; e mergulha no "Declínio" se nada for feito para sair desta monotonia.

O marketing pessoal é uma das coisas mais importantes na vida de um profissional, pois quando ele é capaz de pensar sua carreira como quem planeja o ciclo de vida de um produto, verá o quanto precisa se aprimorar, não só uma vez, mas continuamente. Produtos são planejados, fabricados, testados, comercializados e muitas vezes recolhidos do mercado para correções, aperfeiçoamentos ou lançamento de novas versões mais sofisticadas. Assim deve ser todo profissional.

FEEDBACK:

O feedback deve ser um aliado para o crescimento profissional. É essa a razão para se atentar a tudo o que for dito. Esteja aberto a ouvir o retorno de suas ações e registre o máximo de informações possíveis  para poder tomar uma atitude decisiva.

No processo de desenvolvimento da competência interpessoal este é um importante recurso porque permite que nos vejamos como somos vistos pelos outros.

Percepção é Realidade. POSICIONE-SE !

Estratégias bem sucedidas tem suas raízes nas vantagens competitivas do indivíduo. A habilidade de identificar oportunidades de posicionamento é um grande teste da competência do profissional.

Na prática, o posicionamento nunca deveria ser articulado sem um planejamento estratégico. O PE é a única ferramenta que permite identificar as competências essenciais do profissional e transformá-las em objetivos compreensivos que finalmente determinarão o foco das ações na busca do sucesso.

O PE também revitaliza a Visão, Missão e Valores que representam a identidade e a personalidade do profissional perante a empresa. Julgar que o posicionamento que garantiu o sucesso do passado assegurará o sucesso no futuro é uma miopia que já "deletou" vários profissionais do mercado.

Passos para Construção da Análise interna e externa

As definições básicas são essenciais, mas quando você termina de identificá-las, é a hora da análise. Você precisa colocar a sua missão, visão e valores no contexto da sua vida, identificando os desafios do seu ambiente e circunstâncias, as suas forças (para tirar proveito delas) e as suas fraquezas (para trabalhá-las ou mesmo contorná-las).

Identifique também as oportunidades e ameaças. O que o ambiente está oferecendo a você que pode ajudá-lo a alcançar sua visão? O que pode surgir no seu caminho fazendo com que você tropece e se afaste de sua missão? Quanto mais detalhado você puder ser nesta análise, mais você poderá se preparar objetivamente para tirar proveito das oportunidades certas, e para se desviar ou enfrentar os obstáculos mais complicados.

No planejamento pessoal você não precisa ir tão longe quanto as empresas usualmente vão, até porque o seu domínio sobre as variáveis envolvidas pode ser bem menor. Mas se você quiser uma checklist, saiba que as empresas costumam observar oportunidades e ameaças nos seguintes segmentos: ambientais, demográficos, econômicos, financeiros, culturais, sociais, jurídicos, políticos, ecológicos, familiares, psicológicos e tecnológicos.

Então se deseja ser alguém nesta vida, tira a bunda desta cadeira e ponha a mão na massa e o cérebro na reta para descobrir com criatividade o caminho a seguir. Lembre-se que precisa ser Empático e Ético nas avaliações, precisa ter Simpatia e boa Comunicação se quiser que te ouçam e se desejar uma fatia do mercado, lembre-se de ter muito, mas muito Conteúdo mesmo e saber se apresentar, pois quem sabe entrar e sair, terá uma porta aberta para voltar.

O marketing é considerado um processo, ou seja, uma atividade inacabada, ela é dinâmica pois o mercado muda, as necessidades mudam. De igual modo, nosso marketing pessoal também é um processo e como tal, precisamos estar sempre atentos às mudanças.

Veja a publicação da aula do dia 01 de outubro Clicando AQUI!

- http://emporiodosucesso.com.br/o-que-e-marketing-pessoal/ http://pt.shvoong.com/social-sciences/1680701-composto-marketing/ http://www.portaldomarketing.com.br/Artigos/4_Ps_do_Marketing.htm/ http://www.mktjr.com/2011/04/4-ps-no-marketing-pessoal.html/ http://www.nead.unama.br/site/index.asp?pag=segunda&pagg=coluna&ida=12&idc=1/ http://www.mariopersona.com.br/entrevista_dgabc.html/ http://www.google.com.br/url?sa=t&source=web&cd=2&ved=0CCwQFjAB&url=http%3A%2F%2Fwww.strong.com.br%2Fexecutivo%2Ffotos%2F20050510.ppt&ei=dluKTrnSHILJgQfr_9G_Aw&usg=AFQjCNEJJSqrMWvW_Cz5aDMZNPKQauv2dg&sig2=pbThHHC_TVmNW8RyZncBuQ/ http://sucesso.powerminas.com/feedbackretorno-que-da-resultado-parte3/ http://pt.wikipedia.org/wiki/Feedback/ http://www.efetividade.net/2008/09/09/networking/ http://www.brandme.com.br/posicionamento/ http://www.efetividade.net/2007/07/03/planejamento-estrategico-como-aplicar-a-sua-vida-parte-1-de-2//

Viver é comunicar

" [...] A comunicação não vive por si mesma, como algo separado da vida da sociedade. Sociedade e comunicação são uma coisa só. Não poderia existir comunicação sem sociedade, nem sociedade sem comunicação. A comunicação não pode ser melhor que sua sociedade nem está melhor que sua comunicação. (Bordenave, p. 16 e 17, 2006)".

Sendo assim, a comunicação está em todos os âmbitos de nossa vida, seja entre amigos, trabalho, ideologias, etc. Viver é comunicar, é compreender que tudo, absolutamente tudo é comunicação, seja na dança, no teatro, na mímica, nos símbolos, nas letras cotidianas ou cultas, tudo ao nosso redor nos informa de alguma coisa, tudo se comunica, pois viver é comunicar. - Wagner Miranda

Sucesso e fracasso são temporários; o que permanece é a competência!

Todos sonhamos com o sucesso e odiamos o fracasso, mas não existe sucesso nem fracasso eternos, a competência, ou o resultado desses autos e baixos é que permanece para nos dar maior visibilidade na próxima onda de oportunidades.

O sucesso é a soma de competência e talento com ação, sem a perda do entusiasmo. Os sonhos devem ser colocados na prática sem a perda do foco na conquista do seu objetivo, mesmo diante dos fracassos que certamente enfrentará.

O equilíbrio entre estes fatores – sucesso e fracasso visando o objetivo, que o ajudam a não perder o foco é a Comunicação com Ética. Aqui os dois se encontram, se unem e se tornam tão importantes um quanto o outro. Precisamos nos fazer entender com clareza, respeitando os direitos de cada um, sem usar o outro como escada. Aí sim as metas serão galgadas passo a passo, mesmo que em conta gotas, mas estabilizando estes passos para que os fracassos sejam apoio para melhorar a Comunicação com Ética e o sucesso torne-se realidade garantida. - Wagner Miranda

Sem uma boa comunicação: 'Silas'!!!

Até os animais se comunicam. Eles precisam entender as organizações do grupo. Em uma matilha, precisam saber a decisão do líder lobo que eles mesmo definiram como chefe e execultar com afinco o que for imposto. Os leões precisam se submeter ao mais forte e para isso deitam-se em submissão. As formigas entendem as mensagens via aromas expelidos pelos companheiros. ... Em todo o mundo animal a comunicação é excencial para a sobrevivência da espécie.

Como seres 'racionais', temos uma responsabilidade muito maior, pois além de ações para sobrevivência da espécie, precisamos conviver socialmente com todos os tipos de costumes, culturas, individualidades, passando nossa ideologia e absorvendo a de outrem.

E como vendedores - que é no que nos tornaremos - temos uma responsabilidade muito maior na comunicação, pois é com ela que definiremos se seremos um sucesso ou um fracasso. Sendo assim, sem uma boa comunicação: 'Silas'!!! - Wagner Miranda

Podemos ser julgados éticamente corretos ou errados?

A globalização vem tornando fácil a aquisição de grandes tecnologias que só seriam possíveis a grupos específicos em tempos nem muito remotos. Mas a demanda exige produção em massa, e são necessários muitos profissionais de grande qualificação para produzir o produto que antes atingia centenas ou milhares e agora atingem milhões de pessoas ao redor do mundo sem fronteiras pela globalização. Isso leva empresários arcaicos que não possuem responsabilidade social a pagar menos e de forma diferenciada àqueles que não são tão qualificados, mas que aprendem, se profissionalizam e ampliam a produção da empresa, triplicando seus lucros, que continuam pagando salários misérias por ter interferido culturalmente no limite financeiro daquelas pessoas. O que parece pouco em umas regiões, pode ser a salvação de outras. Mas estas diferenças não deveriam existir, já que, como homo sapiens, somos todos iguais e deveríamos ter os mesmos direitos.

Para melhor entendimento, vou dar um exemplo de uma empresa aqui em Jequié-Ba. "A famosa Ramarim, empresa de calçados, com sede no Rio Grande do Sul, implantou uma de suas fábricas em nossa cidade a mais de 12 anos. Na época, faltava emprego e a idéia de uma grande empresa soou maravilhosamente bem, mesmo adentrando sob centenas de exigências como: 'Nada de impostos para o município por 10 anos', 'ajuda financeira na instalação dos galpões' que receberiam os equipamentos e 'salários "condizentes" com os profissionais mal qualificados', ou seja, quase metade do que se pagava no Rio Grande do Sul, onde fica sua sede.

Diante da necessidade urgente de criar empregos, os políticos aceitaram, até para garantir votos na eleição que se seguia. Politicamente a coisa funcionou; mas 10 anos depois, após centenas de profissionais já qualificados, outras centenas de deficientes por conta da ação repetitiva e o pagamento ainda inferiorizado em relação aos mesmos profissionais gauchos, a empresa declarou fechamento por haver vencido o prazo de não pagar impostos, e a mesma preferiria procurar outro polo necessitado, para não ter que arcar com os custos reias e padrões de uma produção em massa.

Com uma cultura interferida e inferiorizada, criada por uma demanda de mais de 2000 funcionários ativos, o novo prefeito se viu diante de uma clara necessidade de continuar mantendo seus cidadãos inferiorizados para não incorrer no risco de desemprego em massa em sua gestão. Resultado: A empresa ganhou mais dez anos de isenção e mais um galpão para ampliar a produção dos produtos que são vendidos ao mesmo valor dos produzidos pelos gaúchos, mesmo sob custo menor, mas que garante uma margem de lucros muito maior."

Como veem, esta realidade jequieense se encontra em centenas de outras cidades e, em muitos casos ao redor do mundo, até muito pior, chegando à escravidão, e nós, de certa forma, contribuímos para que isto continue, alimentando financeiramente estas empresas, quando adquirimos seus produtos sem sabermos ou nos interessarmos por, exatamente como se produz e quais as custas daquilo que tanto nos satisfaz.

Então pergunto:

Somos nós moralmente responsáveis por atos deste naipe ou mesmo pior?

Podemos ser éticamente julgados por adquirirmos produtos sem nos interessar por maiores detalhes de sua produção, quando estes podem estar sugando de alguém para que possamos luxar?

Escatologicamente estaríamos nós tendo parcela de culpa?

Precisamos fazer a diferença, ou podemos simplesmente seguir a maré sem sermos responsabilizados por isso?

- Wagner Miranda

Nota:  Vale resaltar que a empresa citada é apenas um exemplo, mas que a mesma cumpre suas regras legais dentro do que se foi acordado para implantação da empresa. O julgamento aqui é apenas de responsabilidade social, de ética, tópico de estudo no curso de Tecnologias em Negócios Imobiliários.

A teoria ética utilitarista

 

O Utilitarismo é um tipo de ética normativa -- com origem nas obras dos filósofos e economistas ingleses do século XVIII e XIX. Jeremy Bentham e John Stuart Mill, -- segundo a qual uma ação é moralmente correta se tende a promover a felicidade e condenável se tende a produzir a infelicidade, considerada não apenas a felicidade do agente da ação mas também a de todos afetados por ela.

Esta teoria rejeita o egoísmo, opondo-se a que o indivíduo deva perseguir seus próprios interesses, mesmo às custas dos outros, e se opõe também a qualquer teoria ética que considere ações ou tipos de atos como certos ou errados independentemente das conseqüências que eles possam ter.

O Utilitarismo assim difere radicalmente das teorias éticas que fazem o caráter de bom ou mal de uma ação depender do motivo do agente porque, de acordo com o Utilitarismo, é possível que uma coisa boa venha a resultar de uma motivação ruim no indivíduo.

Para Bentham, a doutrina do direito natural é insatisfatória por duas razões: primeiro, porque não é possível provar historicamente a existência de tal contrato; segundo, porque, mesmo provando-se a realidade do contrato, subsiste a pergunta sobre por que os homens estão obrigados a cumprir compromissos em geral. Em sua opinião, a única resposta possível reside nas vantagens que o contrato proporciona à sociedade.

- http://www.cobra.pages.nom.br/ft-utilitarismo.html/ http://pt.wikipedia.org/wiki/Jeremy_Bentham